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做好做强赢利型地方站必须注意的几点

发布时间 2010-01-11

地方站现在看来已经是雨后春笋,呈现遍地开花的态势,但真正做大做强顺利赢利的并不算多,这其中往往是因为地方站的站长在运营时忽略了一些因素造成的,其实在做站的同时经常将注意事项记在笔记本上,时时提醒自己注意,方可有利于促进地方站按照良性发展之路顺利发展起来,继而进入持续赢利期。

  第一,确定热点并保持热点吸引力。

  一个繁荣广受欢迎的地方站必须要具备自己的特色,比如对地方生活中出现的热点事件的及时关注和跟踪报道,又比如对涉及民生的一些重要问题的关注和讨论,当然,我们需要不涉及敏感话题,以保站的平安。但一定要确立并保持对热点事件的关注,只有这样,才能让地方上的民众从中发现自己喜欢的东西,并且愿意留下来保持对地方站的关注。

  第二,保持交流互动的热烈程度。

  地方站最重要的功能就是服务于当地民众,民众来了之后是想得到一些信息,但往往会对一些信息存在困惑,这时交流是让访客留下来并且关注站点的最好途径。另外,生活中往往会有很多无聊的时间,很多人会第一反应想找地方打发时间,如果地方站将聊天和网上娱乐做好,这才容易吸引越来越多的当地人加入其中,共享其乐。

  第三,热情而有能力的版主团队。

  俗话说:“一个巴掌拍不响”、“好汉还要三个帮”,同样道理,地方站的运营不可能靠站长一个人完全管理过来。这时你必须邀请身边的好友,特别是有一定的特长的朋友加入到管理的团队中来,同时平时关注站内的朋友是否有合适的人选,不断充实到管理团队中来。在现实中利用聚会等形式感谢管理团队,增强管理团队的凝聚力,有利于大家齐心协力促进地方站点的繁荣。

  第四,丰富而形式多样的线下活动。

  有了强有力的管理团队之后,会员群体中站长一样要花心思培养“铁杆会员”,形成固定的用户群,他们也是为地方站形成口碑宣传的主力军。这就需要站长经常思考如何利用当地条件,开展诸如聚会、爬山、唱K或者户外拓展训练等活动,从中培养铁杆会员,增强会员的向心力,并且将活动照片或音频视频及时分享于站内,吸引更多人参加今后的活动。

  第五,有意义且有目的的社会活动。

  除了开展以增强凝聚力为目的的会员活动之外,站长还应思考如何利用当地条件,开展比如“提倡环保,**地方站会员公益活动”等形式的公益活动,这点站长可以充分考虑当地有关部门或组织协会的需要,也要发挥会员中的一些资源人脉,组织这样的活动时一定要记得制作旗帜和横幅,有利于在当地造成一定的影响。既形成良好的口碑,又成功做了广告宣传,起到很好的传播效应。

  第六,主动出击联系商家并做到服务周到。

  当站拥有一定数量的会员和访问量,站长要考虑先主动出击,联系商家。而且在联系之前,必须花时间和心思将站的会员数据和流量数据等制作成文字图表形式,做好一份商业策划书式的书面报告,这样在联系商家的过程中才利于用数据说话,较好地说服商家投放广告。有了初期的主动联系,到后期站点规模成长后,商家自然会主动找上门来。

  第七,有了商家还要注意开发互动型的广告。

  有了商家的加盟,还不能就此止步,毕竟放广告的成效对于没有网站的商家来说很难有直观的体验。所以这时站长需要进一步发掘更进一步的广告形式,比如:站长可以联合商家制作一定数量的打折优惠券,可以联合商家组织联名式的现场促销活动等等,将相关的优惠以更低于市面上优惠的折扣提供给站内的会员,一方面促进了会员的活跃程度,另一方面使商家看到拿着相当优惠券去商店或促销现场的地方站会员,能最直观地体验到在你站点做广告的好处。这当然有利于促进商家持续不断在你的站点投放广告了。

  有了以上几点的工作,相信地方站的运营成功不再是难事。然而,难只难在很多的站长都明白这个道理,但碍于多种原因,很多的站长即使想到这几点却不能很好地,特别是坚持贯彻下去,这才是很多地方站做很久仍然没有起色没有进入正常赢利轨道的原因。

 

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